一家燈具出口企業開始養魚種菜

來源：@經濟觀察報微博

記者 田國寶 容邊工業區位於廣東省佛山市順德區容桂街道的容邊村附近，與海尾村的海尾工業區相鄰，當地人習慣將兩個工業區合起來稱為海尾容邊工業區。最輝煌時，兩個工業區有200多家企業。

佛山市順德區澳中照明有限公司（下稱“澳中照明”）是容邊工業區內一家燈具生產企業。現在，它的廠區大門已經封閉。

從側門進入澳中照明的廠區，一排排由鋼結構和塑料布搭建的臨時建築整齊地排布在廠區內。西側的臨時建築是生產區，主要是生產車間和存放貨物的倉庫，東側的兩排是辦公區。

生產區臨時建築之間的空地被塑料大棚覆蓋，地上擺著一排排無土栽培木架，種植了各種蔬菜；辦公區北邊有幾個圓形大桶，裏麵養著魚蝦等水產品。整個工廠雖然簡陋，但整齊幹淨。

澳中照明由容邊村村民梁玉泉創辦於1990年代，目前由梁玉泉的兩個兒子梁建平和梁國平共同經營。梁建平告訴經濟觀察網，2021年“村改”時，原廠房因涉嫌違建被拆除，由於土地還未到期，因此搭建臨時建築，除了繼續生產燈具外，還開始探索種植和養殖等轉型業務。⠀

創業

1988年，廣東的鄉鎮企業蓬勃發展，佛山的家電等產業在全國已經打響名氣。

這一年，容邊村村民梁玉泉到嶽父家所在的杏壇鎮上地村創辦了一家生產燈具開關的小工廠，廠子雖然不大，但讓梁玉泉獲得了“第一桶金”。

1991年，賺到了錢的梁玉泉回到容邊村創辦了一家加工廠，主要幫助萬和等品牌商做熱水器外殼；1992年，鄧小平南巡不久，梁玉泉在容邊村租下第一塊土地，開始建設工廠。

梁玉泉知道美國有家通用電氣公司，所以一開始將工廠名字定為通用電器廠，但由於涉及知識產權等問題，後來改名為高能電器。

高能電器的熱水器外殼加工業務做了三四年，由於萬和等熱水器品牌企業自建供應鏈，梁玉泉又開始做起燈具老本行，主要生產燈具衝壓支架、電感整流器等。梁玉泉的一個親戚在香港做燈具生意，他生產配件供貨。

伴隨著改革開放後蓬勃發展的加工業，梁玉泉的工廠就這樣一點一點發展了起來。

進入21世紀，國內燈具加工市場競爭日漸激烈，利潤越來越薄，單品利潤僅有幾毛錢，而且，多數供貨沒有現金，全部是應收款。梁建平說，當時有幾百萬元貨款到現在還沒有收回來。

梁玉泉有梁建平、梁玉珍和梁國平三個子女。2003年，梁建平大學畢業回到家幫忙打理工廠，女兒梁玉珍假期也會幫助做些業務。正是梁玉珍的一單海外業務，讓梁玉泉的燈具生意迎來新的契機。

2001年底，中國加入世貿組織後，海外的訂單開始多了起來。假期幫忙打工的梁玉珍為父親拉到一單“幾萬個”燈具配件的業務。這一訂單量創造了紀錄，之前多數的訂單都是幾百個、幾千個。

與內銷相比，出口有三個好處：第一，國外都是貿易團統一采購，采購量較大，拿到一單業務可以抵得上平時一年的業務；第二，現金支付，沒有賬期，一手交錢一手交貨；第三，利潤較高，一個配件的利潤可以達到1元到1.5元左右，是內銷利潤的兩到三倍。

梁國平介紹，當時外資企業做出口有退稅，所以，他們在香港注冊一家公司，又用香港公司作為股東，在境內注冊了澳中照明，並一直沿用至今。

變化

隨著訂單量不斷增長，澳中照明的廠區不斷擴張，此後，梁玉泉陸續租用了三塊地建廠，廠房的總建築麵積達到1.2萬平方米。

梁國平介紹，海尾容邊工業區就是在這一階段逐步興盛起來，村民向村委會租地、建廠，雖然廠子不大，但麵對的是國際市場。包括澳中照明在內的加工製造企業陸續將業務從內銷轉為出口。

2012年，澳中照明的業務量突破2000萬元，2017年的業務量差一點破億，市場遍及歐洲、北美、中東、東南亞和非洲等地區。這一時期也是澳中照明及佛山大大小小企業最為輝煌的時刻。

梁玉珍畢業後本來在醫院工作，但由於家裏工廠業務實在繁忙，所以她辭職進入工廠，梁國平畢業後也進入工廠。

2018年，在中美經貿摩擦下，澳中照明的業務受到打擊，美國的訂單幾乎沒有了，加拿大的僅保留了一小部分。到2019年，業務量萎縮到3000萬元左右；2020年和2021年進一步萎縮至2000萬元左右。

梁建平介紹，近年來，人工、原材料等各項成本都在增加，而且，隨著進出口貿易逐步規範，由此產生的各項成本也在增加。以出口為例，需要接單、報關清關、海運、銀行、稅務等五個團隊操作，人員增加了五倍以上。

“每一個產品出口都要拆開，所有的配件都要拍照，還要寫生產流程，特別麻煩。”梁建平說，在這種情況下，加工製造業務出口利潤越來越薄，這也是業務萎縮的一個重要原因。

2021年，澳中照明所在的容邊工業園開始“村改”，當年9月和10月，四個地塊的廠房陸續被拆除。由於還有大量訂單需要生產，梁建平兄弟將工廠暫時搬到一河之隔的中山市。

“村改”的全稱為村級工業園區升級改造，在這一次行動中，像澳中照明這樣的加工廠被大量拆除。澳中照明搬到中山市沒多久，中山市也開始“村改”，他們又將相關設備搬回佛山。

佛山的工廠被拆除，但土地還沒有到期，梁建平和梁國平兩兄弟又搭建起臨時建築，用來做加工廠和倉庫。此外，還在村裏租用一處民房用來做加工廠，勉強維持訂單加工。2023年和2024年兩年，澳中照明的訂單量均下滑至1000萬元左右。

轉型

2021年工廠被拆除時，已經退休的梁玉泉站在廢墟前沉默了很久。工廠是他的心頭肉。三個子女看著父親，心裏也不是滋味。

正當澳中照明走投無路之時，2022年初，一位埃及的合作夥伴邀請他們到當地開辦工廠。由於國內工廠已經被拆除，且他們看中埃及的商業機會，最後決定試一試。

雙方很快達成合資建廠的相關協議。但由於疫情原因，澳中照明的人員無法前往埃及，生產設備和原料也無法運到埃及。

2023年疫情防控措施調整後，到埃及開廠的事情再次被提上日程。梁玉珍是澳中照明海外業務的開拓者，一直負責與海外客戶溝通。2023年初，梁玉珍前往埃及與合作夥伴一起建設工廠，兩位兄弟在國內負責采購相關設備。按照計劃，埃及工廠預計在2023年下半年可以投產。

但合作並沒有那麽順利，梁國平介紹，設備運抵埃及後，廠房也建得差不多了，即將投產的時候，他們與埃及合作夥伴在經營理念上產生了分歧。他們希望通過低價搶占市場，穩住腳跟，而合作夥伴要求優先利潤。雙方互不妥協，最終不歡而散。

重新找合作夥伴並非一兩日之事，正當澳中照明走投無路時，埃及放寬外資建廠的限製，澳中照明決定在埃及單獨建廠。梁國平說，設備已經運過去了，也不可能再運回來，如果不單獨建廠，前期的投入就全部損失了。

2024年下半年，澳中照明埃及工廠投產，主要生產和組裝照明設備。有了埃及的工廠，他們重新拿回了國內工廠關閉後損失的部分訂單。梁國平說，雖然走了不少彎路，總算在埃及立足了。

梁建平是澳中照明的法人，他說，由於海外市場動蕩，他們也不敢加大投資力度，因此，埃及工廠暫時保持現有規模。如果國內市場形勢好轉，也不排除有在國內重新拿地建廠的可能。

國內廠房拆除後，土地還未到期，他們搭建了臨時建築，除了作為生產車間和倉庫外，更多的空間被用於嚐試新業務。他們一邊通過無土栽培種植有機蔬菜，一邊養殖海產品。

梁建平告訴經濟觀察網，他們不僅銷售蔬菜、魚蝦等產品，也出售設備和技術，可以幫助客戶開展種植和養殖業務。目前這些新業務均處於起步階段，他們希望通過新業務尋找更多機會。

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